CPC (kostnad per klikk)

Hva er CPC

CPC står for cost per click, på norsk kostnad per klikk eller klikkpris. Det er prisen du betaler når noen klikker på annonsen, og den vanligste prismodellen for søkeannonser i Google Ads. Du betaler ikke for at annonsen vises, bare for klikkene.

Et eksempel: En rørlegger i Bergen bruker 12 000 kroner på søkeannonser i en måned og får 300 klikk. Gjennomsnittlig CPC er da 40 kroner. Tallet sier hva trafikken koster, men ikke om den lønner seg.

Slik settes prisen

Hver gang noen søker, holder Google en auksjon blant annonsørene som byr på søket. Rekkefølgen avgjøres av annonserangeringen, som bygger på budet ditt, kvaliteten på annonsen og landingssiden, søkets kontekst og ressursene i annonsen. Du betaler sjelden hele maksbudet. Den faktiske klikkprisen er det som skal til for å holde plasseringen din, og ofte lavere enn det du var villig til å betale.

Derfor kan en annonsør med høyt kvalitetspoeng få bedre plassering enn en som byr mer. Prisen påvirkes også av tidspunkt, enhet, sted og hvor mange som konkurrerer. Søk med tydelig kjøpsintensjon, som «rørlegger bergen akutt», koster som regel mer enn søk der folk bare leter etter informasjon.

Hvorfor CPC er et mellomtall

Lav klikkpris er ikke et mål i seg selv. Det som betyr noe er hva en kunde koster. Den får du ved å dele CPC på konverteringsraten. Koster et klikk 40 kroner og 5 prosent av klikkene blir henvendelser, betaler du 800 kroner per henvendelse. Et søkeord til 80 kroner som konverterer 15 prosent gir henvendelser til rundt 530 kroner. Det er billigere, selv om klikket koster dobbelt så mye.

Slik jobber du med CPC i praksis

• Se jevnlig på søketermrapporten, og legg inn negative søkeord for søk som ikke kan bli kunder, som «jobb», «lønn» eller «gratis».
• Velg budstrategi etter hvor mye data du har. Med få konverteringer kan manuelle bud eller maksimer klikk være et greit utgangspunkt. Med pålitelig konverteringssporing og jevn flyt av konverteringer gir automatiske budstrategier ofte bedre resultat.
• Juster for sted og tid. Tar du bare oppdrag i Bergen og omegn, er klikk fra Oslo bortkastet, og svarer ingen telefonen om natten, bør ikke annonsene gå for fullt da.
• Bruk auksjonsinnsikt i Google Ads for å se hvem du konkurrerer med og hvor ofte de vises over deg.
• Bedre annonsene og landingssidene. Høyere relevans er en av få måter å senke klikkprisen uten å tape synlighet.

Vanlige feil

Den vanligste feilen er å jage lav CPC med brede søkeord. Klikkene blir billige, men de kommer fra folk som leter etter noe annet. Den andre er å sammenligne klikkpris på tvers av bransjer. En advokat og en nettbutikk med sykkelutstyr er med i helt ulike auksjoner.

Den tredje er å sammenligne klikkprisen hos Meta direkte med Google. På Meta betaler du som regel for visninger, og klikkprisen er et resultat av hvor godt annonsen treffer. Vurderer du betalt mot organisk synlighet, forklarer SEO vs Google Ads forskjellene.

Slik jobber Heyroes med klikkpriser

Hos Heyroes følger Astrid kampanjene i Google Ads og Meta og finner klikk som ikke blir kunder. Hun foreslår endringer med tallene bak, holder seg innenfor budsjettgrensen din og endrer aldri budsjettet uten ditt ja. Annonsebudsjettet betaler du direkte til Google og Meta.