Svar på det du faktisk lurer på

For deg som har tall i fem rapporter, men ikke vet om det går bra. Resultater i appen svarer på spørsmålene bak veksten, med tall som oppdateres av seg selv.

Book en samtale Se spørsmålene

Gratis samtale på 30 minutter med en av oss

Heltene som gjør noe med svarene

Kunder som stoler på oss

  • Agora
  • Alge Timing
  • Ren Delicia
  • GreatPeople
  • Kakle
  • JDD
  • Villmark
  • The Balloon Company
  • LummeCo
  • Fiber Protector
  • Booty Builder
  • Elit
  • Backer Skeie
  • Aurora Jewellery

Det som skiller oss ut

Vi svarer på spørsmålene bak veksten

De fleste byråer leverer annonser, en nettside eller en rapport. Vi tar ansvar for spørsmålene du egentlig lurer på, og svarene finner du i appen, med tall fra salget ditt og ikke bare fra annonsene.

Vekst Litt bak planen

Går bedriften i riktig retning?

Vi måler salget i CRM-en mot årsmålet ditt, ikke klikk mot forrige uke. Spørsmålet er om dere holder farten som trengs. Vi ser på fire uker om gangen, fordi en uke med to store salg er støy.

  • Salget og annonsetallene holdes hver for seg
  • Tempoet mot årsmålet, uke for uke
  • Hvor langt dere har kommet, og hvor langt dere burde vært

Eksempel fra appen1,4 mill. kr i salg22 vunne tilbud

Salgstrakt Undersøk frafall

Hvor mister vi muligheter?

Når salget faller, er det fristende å skylde på annonsene. Vi følger hver henvendelse hele veien til salg, så du ser om det stopper i antall henvendelser, i oppfølgingen eller når tilbudet skal bli et ja.

  • Fem ledd fra henvendelse til salg
  • Leddet som falt mest, markert
  • Konkrete forslag til hva dere bør se på

Eksempel fra appen28 tilbud → 10 vunnetVinnerandel 35,7 %

Lønnsomhet Lønnsomt, hold

Hva bidrar kanalene med?

Ikke all markedsføring skal dømmes likt. Det som fanger folk som alt leter, som Google-søk, dømmes på lønnsomhet hver fjerde uke. Det som skaper ny etterspørsel, dømmes på trenden over 8 til 12 uker, og kuttes ikke fordi en uke så svak ut.

  • Skaler, hold, undersøk eller kutt for hver kanal
  • Lønnsomhet målt på fortjeneste, ikke klikk
  • Vi sier fra når salget ikke kan spores

Eksempel fra appen72 400 kr i markedskostnad61 % av salget sporet

Etterspørsel Økende etterspørsel

Hva kan vi forvente fremover?

Annonser som skaper etterspørsel, viser seg ikke i ukens salg. De viser seg 4 til 12 uker senere, når flere søker på navnet ditt og går rett inn på nettsiden. Vi følger de signalene, så dere ikke kutter noe som er i ferd med å virke.

  • Merkesøk, direkte trafikk og organiske henvendelser
  • Tolv hele uker, aldri en halv
  • Samvariasjon kalles samvariasjon, ikke årsak

Eksempel fra appen12 hele ukerSiste 4 uker mot de 4 før

Alle måltall Åpne måltall

Hvordan utvikler hvert måltall seg?

Hvert måltall har et mål, uke for uke eller måned for måned. Endrer dere målet, gjelder det nye fra den dagen, så historikken ikke blir rød i ettertid. Uken som pågår, får tall, men ingen farge.

  • Mål for hver uke eller måned
  • Avvik vises der de oppstår
  • Alt kan lastes ned som regneark

Eksempel fra appenMarkedsføringVekstEffektivitetFremtidig etterspørselTrakt

Tiltak og datakilder 4 tilkoblet, 1 mangler

Hva gjør vi med tallene?

Et avvik skal bli til noe. Tiltakene kobles til måltallet de skal flytte, og testene i kampanjene ligger samme sted. Under står hvor hvert tall kommer fra og hva som mangler, så ingen tolker et tall som ikke finnes.

  • Tiltak koblet til måltallene
  • Tester med to varianter i kampanjene
  • Datakildene, og det som mangler

Eksempel fra appenTiltak, tester og hvor tallene kommer fra

Illustrasjon av Resultater i appen. Tallene er eksempler.

Slik ser det ut i appen

Ett spørsmål per rad

Hver rad i Resultater har et spørsmål, et kort svar og en status. Bak raden ligger tallene, og du kan se hvordan svaret er regnet ut.

1

Går bedriften i riktig retning?

Salget fra CRM-en står mot årsmålet, med en strek for hvor dere burde vært nå. Tempoet de siste fire ukene viser om dere holder planen, og prognosen viser hvor året ender hvis tempoet holder. Henvendelsene fra annonsene står for seg, så de ikke blandes med salget.

2

Hvor mister vi muligheter?

Trakten går fra henvendelse til kvalifisert, befaring eller møte, tilbud og salg. Appen viser hvor mange som går videre i hvert ledd, hvor fallet er størst og hvor lang tid det tar før kunden får svar.

3

Hva bidrar kanalene med?

Hver kanal vurderes på fortjenesten den gir for hver krone, ikke på klikk. Kanaler som skaper etterspørsel, som Meta, vurderes på trenden over 8 til 12 uker, så de ikke kuttes for tidlig.

4

Hva kan vi forvente fremover?

Merkesøk, direkte besøk og nye henvendelser fra søk viser om etterspørselen vokser. Effekten av annonser kan komme 4 til 12 uker senere, så du ser signalene før du endrer budsjettet.

5

Hvordan utvikler hvert måltall seg?

Hvert måltall har en rad og hver periode en kolonne. Perioden måles mot målet som gjaldt da, så et nytt mål endrer ikke historikken. Du setter målene selv.

6

Hva gjør vi med tallene?

Et avvik blir til et tiltak med en ansvarlig og en frist, koblet til måltallet det skal flytte. Tester med to varianter står i samme liste. I ukerapporten skriver Herman og Astrid neste steg.

Slik leser vi tallene

Ærlige tall også når de er dårlige

Et tall som ser bra ut, er ikke det samme som et tall som stemmer. Derfor følger Resultater noen faste regler.

Appen gjør

  • Holder salget og annonsene hver for segTall fra CRM-en og tall fra annonseplattformene blandes ikke.
  • Måler mot målet som gjaldt daEt nytt mål endrer ikke historikken.
  • Viser hvor godt grunnlaget erDatagrunnlaget står som komplett, delvis komplett eller mangler.
  • Gir kanalene som skaper etterspørsel tidDe vurderes på trenden over 8 til 12 uker.

Appen gjør aldri

  • Lager prognoser av signaler aleneMerkesøk og direkte besøk er signaler, ikke en salgsprognose.
  • Kaller samvariasjon for effektNår to tall følger hverandre, står det at det ikke er bevis for årsak.
  • Vurderer en kanal på klikkKanalene vurderes på fortjeneste.
  • Regner prosent av for få tallLedd i trakten med færre enn fem står merket med få tall.
Spørsmål og svar

Det folk lurer på om spørsmålene

Hvor kommer tallene fra?

Salget og tilbudene hentes fra CRM-en, annonsene fra Google Ads og Meta, og søk og besøk fra Search Console og Google Analytics 4. Annonsetallene oppdateres hvert kvarter, og CRM-en en gang i døgnet.

Hvilke CRM-er kan kobles til?

Salget mot årsmålet krever en kobling til CRM-et ditt. Uten den får du fortsatt svarene som bygger på annonsene og Google.

Hvordan setter jeg årsmålet?

Under Mål og kapasitet i Resultater. Der legger du inn årsmålet for omsetningen, hvor stor del som skal komme fra etterspørsel, hvor mange jobber dere har kapasitet til i måneden og merkenavnet ditt.

Skriver AI svarene i Resultater?

Nei. Tallene og statusene regnes ut etter faste regler, så du ser det samme som vi ser. Heltene bruker svarene når de lager forslag, og Herman og Astrid skriver neste steg i ukerapporten.

Hva betyr skaler, hold, undersøk og kutt?

Det er hvordan hver kanal vurderes ut fra fortjenesten den gir for hver krone. Over 4 er skaler, 3 til 4 er hold, 2 til 3 er undersøk og under 2 er kutt. Er kapasiteten full, blir skaler til hold.

Hvorfor lager dere ikke en salgsprognose?

Merkesøk og direkte besøk er signaler, ikke salg. Appen viser hvor tempoet tar året, men lager ikke en prognose av signalene alene. Det ville vært å love mer enn tallene kan bære.

La oss ta en prat

Svar for din bedrift starter med en samtale

Vi viser deg appen og hjelper deg å velge neste steg.

Book gratis gjennomgang

30 minutter · Gratis og uforpliktende

Nohman Janjua Mari Ekeløf Kristian Lyng

Bak heltene står et team hos oss som har ansvaret.